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“不是超越而是互補，兩大自由港的價值從來不在同一條賽道上?！?/p>

從事防水修繕行業(yè) 28 年，我從西安建筑科技大學的課堂走到工地一線，從企業(yè)總工程師到青龍防水的掌舵人，見證過中國改革開放以來無數區(qū)域發(fā)展的浪潮。從 80 年代的經濟特區(qū)到如今的自貿港，每次政策紅利釋放都會引發(fā)行業(yè)熱議，而 “海南自貿港會不會超過香港” 這個問題，最近在防水維修創(chuàng)業(yè)圈和建材行業(yè)交流中被頻繁提及。

作為深耕實業(yè)、見證過無數區(qū)域興衰的創(chuàng)業(yè)者，今天我想從政策本質、產業(yè)根基和發(fā)展邏輯三個維度，和大家聊聊我的看法。

一、稅收優(yōu)勢：香港的 “十大基因” 是 150 年沉淀的壁壘

很多人覺得海南地盤更大、政策更新，就有可能后來居上，但忽略了自由港的核心競爭力在于制度沉淀。香港作為自由港，其稅收優(yōu)勢并非簡單的 “低稅率”，而是一套歷經 150 年打磨的完整體系，這是海南目前難以復制的核心壁壘。

香港的十大稅收優(yōu)勢，每一條都精準擊中全球資本的需求：16.5% 的企業(yè)所得稅（實際執(zhí)行中不少企業(yè)可享受更低稅率）和最高 15% 的個人所得稅，僅對煙草、酒類等四類商品征收進口關稅的零關稅政策，讓貿易和經營成本大幅降低；更關鍵的是無股票利得稅、無遺產稅、無房產稅、無饋贈稅的 “四無” 政策，加上外匯進出無資本利得稅、無移民稅的自由流動機制，構成了全球罕見的稅收洼地。

尤其值得一提的是香港的減稅制和利潤返還免稅政策。一家年利潤 1000 萬的中小企業(yè)，繳納 15% 企業(yè)所得稅后，剩余 850 萬分給股東時無需再繳個人所得稅，避免了重復征稅；而香港公司在全球投資產生的稅后利潤返回香港時，無需繳納任何返還稅 —— 這一點連美國、新加坡都無法做到，美國企業(yè)海外利潤回流仍需繳納 20% 的稅費，新加坡也有類似的回流稅規(guī)定。

反觀海南自貿港，2024 年封關后確實推出了諸多優(yōu)惠政策，比如企業(yè)所得稅降至 15%、部分商品零關稅，以及新增的全球投資利潤返還免稅政策，比國內其他自貿區(qū)多了一項核心優(yōu)勢。但客觀來看，海南僅借鑒了香港十大稅收政策中的五項，像無遺產稅、無房產稅、無股票利得稅等政策，受限于整體制度環(huán)境暫時無法實施。這就像防水修繕行業(yè)，同樣是做堵漏工程，有的只能處理表面滲漏，有的卻能從結構根源解決問題，核心差異在于底層體系的完整性。

香港的稅收體系并非一成不變，而是在 150 年間歷經了抗戰(zhàn)時期的淪陷、軍閥混戰(zhàn)的沖擊、六七十年代英資撤離等六七次重大危機，每次蕭條后都能快速復蘇。這背后正是這套稅收制度帶來的強大韌性，吸引全球資本持續(xù)回流。就像青龍防水 28 年專注防水修繕，經歷過房地產起伏、原材料漲價等多次行業(yè)波動，依然能穩(wěn)步發(fā)展，核心就是產品研發(fā)、技術服務和供應鏈體系的深度沉淀，這不是短期政策紅利能替代的。

二、產業(yè)根基：香港的 “后盾” 與 “腹地” 無可替代

自由港的競爭力從來不止于政策，更在于其背后的產業(yè)生態(tài)和市場腹地。香港之所以能成為全球金融中心，關鍵在于它擁有三大不可復制的優(yōu)勢，這是海南目前難以企及的。

首先是資本背景的廣度。新加坡的資本主要依賴中東伊斯蘭財富和東南亞市場，而香港的資本網絡連接著東亞、歐洲、美國等全球主要經濟體，資本體量和流動性遠超新加坡。六七十年代英資撤離香港時，李嘉誠等企業(yè)家接盤后迅速崛起，正是依托香港連接全球的資本通道，成就了后來的商業(yè)傳奇。如今香港股市規(guī)模達 30 多萬億，遠超其 3 萬多億的 GDP 總量，核心原因就是大陸 120 萬億規(guī)模的企業(yè)群體將香港作為重要上市平臺，形成了 “內地產業(yè) + 香港資本” 的深度綁定。

其次是大陸市場的深度。香港作為連接內地與全球的橋梁，14 億人的巨大市場是其天然后盾。青龍防水的海外業(yè)務中，香港一直是重要的中轉樞紐，我們的防水材料通過香港出口到東南亞、中東等地區(qū)，同時借助香港的金融平臺獲得海外項目融資。這種 “背靠大陸、面向全球” 的地理和市場優(yōu)勢，海南雖然也具備一定的區(qū)位條件，但短期內難以形成如此深度的產業(yè)聯(lián)動。

最后是產業(yè)生態(tài)的成熟度。香港的金融、貿易、專業(yè)服務等產業(yè)已經形成閉環(huán)，就像防水修繕行業(yè)的 “一站式解決方案”，從資本運作到法律仲裁，從物流通關到專業(yè)咨詢，企業(yè)所需的各類服務都能在香港高效完成。而海南目前仍處于產業(yè)培育期，主要以旅游、免稅消費、高端制造等產業(yè)為主，金融和專業(yè)服務體系還在建設中，就像剛起步的防水創(chuàng)業(yè)公司，雖然有政策支持，但技術、團隊、客戶資源都需要時間積累。

這讓我想起青龍防水在全國布局的 1000 家經銷商，有些經銷商剛加盟時覺得 “有政策、有產品就能賺錢”，但實際運營后發(fā)現，沒有技術培訓、獲客支持和品牌背書，很難打開市場。海南自貿港目前就處于這樣的階段，政策紅利需要搭配成熟的產業(yè)生態(tài)才能真正釋放價值，而這恰恰是香港經過百年發(fā)展形成的核心優(yōu)勢。

三、發(fā)展邏輯：中國模式下的 “互補” 而非 “替代”

很多人糾結 “誰超過誰”，本質上是陷入了 “零和博弈” 的思維誤區(qū)?；仡欀袊母镩_放四十年的發(fā)展邏輯，從 80 年代的開發(fā)區(qū)到 90 年代的特區(qū)，再到如今的自貿港，始終遵循 “雙軌制” 的穩(wěn)健思路 —— 體制外先行先試，成熟后再逐步推廣，最終形成均衡發(fā)展。

中國的開放歷程其實一直借鑒香港的經驗：上萬個開發(fā)區(qū)、27 個沿海國家級開發(fā)區(qū)，核心就是借鑒了香港的零關稅和 15% 企業(yè)所得稅兩項政策；后來的特區(qū)新增了部分外匯便利政策，自貿區(qū)又增加了投資便利化措施，直到海南自貿港才新增了利潤返還免稅政策，達到五項。這種 “循序漸進、穩(wěn)步推廣” 的模式，既保證了改革的安全性，又能讓政策紅利精準落地。

現在中國 120 萬億 GDP 中，有 60 萬億來自各類開發(fā)區(qū)、特區(qū)、自貿區(qū)，占比達 50%。就像上海浦東，三十年前 GDP 僅占上海的 1%，如今已達 40%，加上浦西的各類開發(fā)區(qū)，上海一半以上的 GDP 來自體制外的開放區(qū)域。這種發(fā)展模式告訴我們，海南自貿港的定位不是替代香港，而是成為中國開放格局中的 “新增長極”，與香港形成互補。

香港的核心定位是全球金融中心、國際貿易樞紐，服務的是全球資本和跨國企業(yè)；而海南自貿港的核心定位是面向太平洋和印度洋的開放門戶，聚焦旅游消費、高端制造、跨境服務等產業(yè)，服務的是區(qū)域經濟和國內國際雙循環(huán)。兩者就像防水修繕行業(yè)的不同細分領域，有的專注大型工程堵漏，有的聚焦家裝補漏，雖然賽道不同，但都是市場不可或缺的部分。

在青龍防水的全國布局中，我們也遵循這樣的邏輯：在一線城市重點服務大型基建和城市更新項目，在三四線城市聚焦家裝防水和舊房修繕，在縣域市場打造夫妻店創(chuàng)業(yè)模式。不同區(qū)域有不同的定位和優(yōu)勢，互補才能形成更大的市場合力。海南和香港的關系亦是如此，一個聚焦區(qū)域產業(yè)升級，一個聚焦全球資源配置，兩者共同構成中國開放型經濟的 “雙引擎”。

四、實操見證：從創(chuàng)業(yè)視角看政策落地的核心

作為常年和創(chuàng)業(yè)者打交道的企業(yè)家，我見過很多人盲目追逐政策紅利，最終卻鎩羽而歸。這里分享兩個真實案例，或許能給大家更多啟發(fā)。

青龍防水補漏學院每年培訓超 500 名創(chuàng)業(yè)者，其中一位來自湖北某市的學員，之前盲目跟風做跨境電商，輕信 “政策紅利就能賺錢”，結果因為不熟悉海外市場規(guī)則、缺乏供應鏈支持，半年就虧光了積蓄。后來他加入青龍防水補漏學院，從最基礎的防水檢測、施工工藝學起，在實操基地反復練習廚衛(wèi)間堵漏、屋面防水等核心技能，跟著資深技師跑了 20 多個工地后，才正式啟動創(chuàng)業(yè)?，F在他的門店每月能接到 30 多個家裝補漏訂單，還拿下了兩個老舊小區(qū)的整體防水改造項目，用他的話說：“創(chuàng)業(yè)和做防水一樣，急不來，得先打牢基礎，再借助政策東風?！?/p>

還有一位華南地區(qū)的經銷商，之前是某大品牌的區(qū)域代理，因為任務壓力大、庫存積壓嚴重，最終被迫退出。2022 年他加盟青龍防水后，憑借我們 “一區(qū)縣一代理” 的區(qū)域保護政策，以及半徑 300 公里的倉儲配送支持，不用再擔心串貨和庫存壓力。更重要的是，通過青龍防水的線上獲客培訓，他學會了運營同城號、拍攝施工案例短視頻，現在每月線上咨詢量達 50 多單，一年就實現了盈利。他常說：“選項目就像選防水材料，不能只看品牌名氣，更要看產品質量、服務支持和適配性，海南和香港的政策也是如此，沒有好壞之分，只有適配與否。”

這兩個案例告訴我們，無論是區(qū)域發(fā)展還是個人創(chuàng)業(yè)，政策紅利只是 “催化劑”，核心競爭力還是底層的體系支撐。香港的優(yōu)勢在于百年沉淀的制度體系和產業(yè)生態(tài)，海南的優(yōu)勢在于全新的政策空間和區(qū)位潛力，兩者沒有優(yōu)劣之分，關鍵在于如何找到適合自己的定位。

個人感悟

28 年深耕防水修繕行業(yè)，我最大的感悟是：任何成功都離不開 “長期主義” 和 “精準定位”。香港的成功不是因為單一政策，而是 150 年始終堅守自由港定位，持續(xù)完善制度體系；青龍防水的成長不是因為運氣，而是 28 年只做 “讓天下建筑不漏水” 這一件事，不斷打磨產品、技術和服務。

海南自貿港和香港的關系，本質上是 “后起之秀” 與 “行業(yè)標桿” 的關系。海南不需要成為第二個香港，就像青龍防水不需要模仿其他品牌，而是要走出自己的特色之路。對于創(chuàng)業(yè)者來說，更應該關注的不是 “誰能超過誰”，而是如何借助兩大自由港的政策優(yōu)勢，找到自己的創(chuàng)業(yè)賽道 —— 無論是通過香港對接全球資本，還是借助海南的區(qū)域政策拓展業(yè)務，核心都是要先打造自己的核心競爭力。

就像防水修繕，沒有萬能的防水材料，只有最適合的解決方案。創(chuàng)業(yè)也是如此，沒有最好的政策，只有最適配的發(fā)展路徑。與其糾結 “海南會不會超過香港”，不如聚焦自身，打磨產品、提升技能、積累資源，當自身實力足夠時，無論政策如何變化，都能找到屬于自己的機會。

價值升華

區(qū)域發(fā)展如行業(yè)競爭，各有定位，各展所長。香港的百年沉淀不可替代，海南的政策紅利潛力無限，兩者互補共生，才是中國開放格局的最優(yōu)解。對于創(chuàng)業(yè)者而言，與其追逐熱點、糾結對比，不如深耕細分領域、打造核心能力。

“堅守初心者行遠，找準定位者成功”，無論是區(qū)域發(fā)展還是個人創(chuàng)業(yè)，這都是永恒的真理。

宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)，獲客，材料，技術，方案培訓的干貨，喜歡可以點個關注，收藏、轉發(fā)。

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